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首次投资(zi)者开放日乐成闭幕，艾迪(di)康控股（9860.HK）的领跑秘密，藏在趋势和计(ji)谋里,营业,企业,行业
克(ke)日，艾迪(di)康举办了上市以来的首次投资(zi)者开放日，乐成吸引了众多机构投资(zi)者和高净值个人投资(zi)者的积极参(can)与。
对付投资(zi)者而言(yan)，这是一个难过的窗(chuang)口去深入熟悉和明白艾迪(di)康的计(ji)谋布局、营业发展动态以及潜在的投资(zi)机遇(yu)。
在此次活动中(zhong)，艾迪(di)康CEO高嵩(song)以及多位核心营业高管(guan)分享了他们的营业经验和计(ji)谋计(ji)划，并就公司(si)将来增长潜力举行了深入的探(tan)究。
从市场经验来看，ICL企业的发展受宏观经济、国家政策、市场需求等多重要素影响。尤(you)其近年来大众卫生(sheng)变乱(luan)的冲击更是加剧了行业的波动性，这没(mei)有仅是对企业应对外部环境没(mei)有肯定功能力的磨练，也凸显(xian)了企业外部各部门协同发展的重要性。然(ran)而，并没(mei)有是所有ICL企业都能展现(xian)出充足的前瞻性和天真(zhen)性，并在复杂(za)多变的市场环境中(zhong)找(zhao)到均(jun)衡点(dian)，实现(xian)妥当发展。
作为(wei)海内ICL行业的先行者之(zhi)一，艾迪(di)康对海表里ICL行业的发展趋势有着深入的洞察，并在本(ben)年上半年实现(xian)了逆势增长。本(ben)次开放日的主题聚(ju)焦于“触底回升(sheng)”，那么，我们该如何精确评价艾迪(di)康的投资(zi)代价？此次投资(zi)者开放日提供(gong)了一个周全审视的视角。
ICL行业集中(zhong)度提升(sheng)趋势下，头部企业迎(ying)来发展盈余
自(zi)创外洋成熟ICL企业的发展进程，可以看到美国ICL行业起步较(jiao)早，历经多年发展，市场机制(zhi)已促使该行业发展成熟。特别(bie)是在1980年的医疗控费环境下，通过吞并收买等手段(duan)，行业集中(zhong)度疾速提升(sheng)。在此期间，Quest和LabCorp等美国ICL企业依(yi)附范围化和连锁化运营模式，逐(zhu)步成为(wei)行业龙头企业。
相较(jiao)之(zhi)下，中(zhong)国的ICL行业虽(sui)起步较(jiao)晚(wan)，但近年来发展势头迅猛(meng)。与外洋通过市场机制(zhi)提升(sheng)磨练外包率没(mei)有同，海内面临(lin)着更加严肃的医保控费压力，而ICL恰好符合了提质增效的政策导向。随着DRG、分级诊疗、技(ji)耗分散等医疗改革的逐(zhu)步推进，基层医疗机构和民营医院对高质量(liang)医学磨练服务的需求也在没(mei)有断增长，同时(shi)，实验室自(zi)建检测（LDT）政策的出台也为(wei)高端项目标(biao)增量(liang)导入开辟了门路(lu)，为(wei)ICL行业的发展提供(gong)了广阔的市场空间。
特别(bie)是在2023年医保控费政策实行后，医院对本(ben)钱操纵的需求日益加强，中(zhong)国ICL行业呈现(xian)出市场份额向头部企业集中(zhong)的趋势。
公开数据显(xian)示，此前大众卫生(sheng)变乱(luan)发生(sheng)期间，新注册的医学实验室数目剧增。然(ran)而，随着社会周全恢复常态化，这一数字大幅回落，且每年关闭的实验室数目持(chi)续上升(sheng)，可见行业正在进入整合、去产(chan)能的阶段(duan)。由此没(mei)有难推断，海内头部ICL企业仍具较(jiao)大发展潜力。
在此过程当中(zhong)，艾迪(di)康等海内头部ICL企业，通过提供(gong)范围化、专业化的服务，没(mei)有仅在普检领域获得了显(xian)著的市场份额，更在特检领域没(mei)有断开辟，依(yi)附技(ji)术(shu)创新和提升(sheng)服务质量(liang)，显(xian)著加强自(zi)身合作力。
特检共建营业双向发力，迎(ying)来触底回升(sheng)转折点(dian)
进一步深入分析艾迪(di)康的营业表现(xian)，功绩最为(wei)直观。
财报显(xian)示，上半年公司(si)实现(xian)营收14.66亿元(yuan)。其中(zhong)非新冠营业同比增长超(chao)10%，特检营业同比增长超(chao)30%。这一显(xian)著增长，从根本(ben)上得益于艾迪(di)康特检营业和共建营业的双重驱动。
从特检营业来看，艾迪(di)康通过系统性地组建专业团队、筛选高代价客户并传送医学代价，显(xian)著提升(sheng)了销售功绩。特别(bie)是在熏(xun)染类项目上，实现(xian)了38%的同比增长，肿瘤项目更是同比大增57%。从长期趋势来看，自(zi)2020年起，公司(si)的特检营业便保持(chi)着稳步增长，2020年上半年至2024年上半年的年复合增长率高达38.6%，充分证实了其营业模式的可持(chi)续性和增长潜力。
在共建营业方面，艾迪(di)康异样表现(xian)出色。上半年，公司(si)共建营业收入同比大增74%，签约项目数目同比激增288%，并通过精准聚(ju)焦其以二级、三级及民营医院为(wei)主的目标(biao)客户，维(wei)持(chi)住了至多即是或高于其通例营业的利(li)润率。 攀升(sheng)的数据足以反应市场对艾迪(di)康共建模式的高度认可，也或预示其将来发展空间。
与此同时(shi)，艾迪(di)康持(chi)续降本(ben)增效，提升(sheng)运营服从。上半年，公司(si)销售费用(yong)为(wei)2.02亿元(yuan)，同比下降13.8%；管(guan)理费用(yong)为(wei)1.08亿元(yuan)，同比下降21.2%。
得益于营业的快速增长以及在本(ben)钱操纵与运营服从方面的邃密化管(guan)理，公司(si)盈利(li)能力持(chi)续释放。上半年，公司(si)获得毛利(li)5.6亿元(yuan)，毛利(li)率超(chao)38%，经调解后净利(li)润为(wei)1.08亿元(yuan)。
对此，艾迪(di)康管(guan)理层表示，公司(si)目前正处于触底回升(sheng)的关键转折点(dian)。本(ben)年将是公司(si)收入下滑的最后一年，来岁将最先恢复总收入上升(sheng)的趋势，同时(shi)，在运营杠杆的感化下，公司(si)的毛利(li)率和净利(li)率也会进一步提高。
据悉，本(ben)年上半年，随着医院采购流程向正轨化、公开招标(biao)的偏向转变，ICL企业面临(lin)着新的挑(tiao)战和机遇(yu)。为(wei)此，艾迪(di)康通过整合投标(biao)资(zi)本(ben)、定制(zhi)方案(an)、复盘总结等流程优化措施，确保了其在招标(biao)过程当中(zhong)的合作力和项目落地的乐成率。
别(bie)的，公司(si)CEO还定期在全国子公司(si)巡访，针(zhen)对每家子公司(si)的销售营业、应收管(guan)理、本(ben)钱操纵等事项逐(zhu)一落实。这种自(zi)上而下快速相应市场变化的能力，使得艾迪(di)康可以或许制(zhi)定出更有针(zhen)对性的方案(an)，以适应没(mei)有断变化的市场需求。
通过各营业板块的强势增长，以及公司(si)顺(shun)应市场变化的积极举措，可以清晰看出，艾迪(di)康功绩层面的触底回升(sheng)潜力并没(mei)有是空谈，而是有着坚实的功绩支持(chi)和明确的市场远景。
两方面核心合作力奠定增长基础，长期潜力获行业专家认可
放眼将来，艾迪(di)康的两大核心合作力更是为(wei)其在ICL行业的稳步增长和持(chi)续领先奠定了坚实的基础。
一方面，可复制(zhi)、尺度化的管(guan)理体系，是艾迪(di)康持(chi)续增长的首要动力。
无论是在人员本(ben)钱还是试剂本(ben)钱的管(guan)理上，公司(si)都展现(xian)出了高度尺度化和系统化的管(guan)理优势。
特别(bie)是在人员管(guan)理上，通过优化人员设置和岗位婚配，艾迪(di)康实现(xian)了人效的逐(zhu)年提升(sheng)。这没(mei)有仅包含了对员工数目标(biao)合理计(ji)划，还涉及到岗位的精准婚配，确保每位员工都能在其最适合的位置上发挥最大效能。这些策略也在2024年上半年带动实验室人效同比提升(sheng)11%。
在试剂本(ben)钱操纵方面，艾迪(di)康通过严酷的BOM（物料(liao)清单）管(guan)理、损耗操纵措施、优先践诺国产(chan)化、以及最早最先实行全国统一采购等策略，使得试剂本(ben)钱每年都有显(xian)著下降。这些措施没(mei)有仅淘汰了没(mei)有需要的浪费，还通过范围化采购降低了本(ben)钱。
数据显(xian)示，本(ben)年上半年，艾迪(di)康乐成实现(xian)试剂本(ben)钱下降8%和物流费用(yong)下降9%的目标(biao)，且进一步将试剂损耗率同比降低了12%。
另一方面，艾迪(di)康的全部门、跨部门协作能力是另一大合作优势。
管(guan)理层的高度通明、流程的尺度化实行、数据的实时(shi)监测，以及集成化技(ji)术(shu)部门的创建，共同为(wei)艾迪(di)康构筑了坚实的外部支持(chi)体系。这种协作模式没(mei)有仅极大提升(sheng)了工作服从，还促进了信息的快速流畅和决(jue)策的精准性。
通过没(mei)有断精进管(guan)理体系和深化跨部门协同作业，艾迪(di)康可以或许无效操纵投入本(ben)钱，特别(bie)是在共建营业方面，赞助共建客户实现(xian)降本(ben)、增量(liang)，并提供(gong)学术(shu)支持(chi)等多元(yuan)化服务，从而赋能共建客户，进一步加强艾迪(di)康共建实验室的综合能力。
没(mei)有仅云云，艾迪(di)康在ICL行业展现(xian)出的专业性和创新能力异样得到了众多专家和业内子士的广泛赞誉与认可。
会上，来改过产(chan)业、沉思索野(ye)生(sheng)智能以及Guardant Health的代表们先后分享了与艾迪(di)康的营业互助经验，并明确表示通过与艾迪(di)康互助无懈，有望实现(xian)资(zi)本(ben)的优化设置以及市场的进一步拓展，他们均(jun)将艾迪(di)康视为(wei)长期计(ji)谋互助伙伴。
代表们一致(zhi)认为(wei)，与艾迪(di)康创建长期的互助伙伴干系，没(mei)有仅可以或许促进双方的共同成长，还能推动整个ICL行业的发展和进步。他们对艾迪(di)康的将来发展充斥期待，并相信通过这种计(ji)谋互助，各方能在互利(li)共赢(ying)的基础上，在将来的市场合作中(zhong)占有更有益的职位。这一互助干系的构建，或预示着艾迪(di)康在行业内的影响力将进一步扩展，同时(shi)也为(wei)互助伙伴带来了新的发展机遇(yu)。
结语
从资(zi)本(ben)市场表现(xian)来看，近期，除了美联(lian)储降息为(wei)市场注入活动性以外，海内货币政策的超(chao)预期调解也使得资(zi)本(ben)市场的活气得到显(xian)著引发。
金(jin)融三部委(wei)、政治(zhi)局会议、中(zhong)国人民银行等重磅政策，持(chi)续推动A股和港(gang)股下跌。周六的国新办发布会上的顶格政策，更是夸大了加大财务政策逆周期调节力度、推动经济高质量(liang)发展的重要性。
在这样的背景下，可以预期，艾迪(di)康在行业领先站位下有望获得更多的溢(yi)价机会。随着功绩动能的持(chi)续兑现(xian)，公司(si)赢(ying)回市场决(jue)心也将只是时(shi)候问题。
对此，艾迪(di)康董事长杨凌女士也表示对中(zhong)国经济发展、ICL行业的远景以及艾迪(di)康营业发展的决(jue)心。她夸大，艾迪(di)康作为(wei)凯雷在中(zhong)国最为(wei)重视的长期投资(zi)项目之(zhi)一，有望依(yi)附自(zi)身的高效运营机制(zhi)，结合凯雷的环球视野(ye)和资(zi)本(ben)，成为(wei)中(zhong)国压倒(dao)一切的ICL龙头企业。